O que você já faz para divulgar o seu negócio? Boca-a-boca, e-mails ou redes sociais? Você sabe medir qual tipo de divulgação está dando mais retorno? Hoje, comecei bem cheia de perguntas, mas é por uma boa razão. Rs Eu tenho as respostas para essas questões. Continue comigo até o final desse texto e aprenda o que é e como calcular o ROI (Retorno sobre Investimento):

O que é ROI

Eu não tenho formação acadêmica em marketing, mas meu dia a dia me transformou em alguém com muita experiência nessa área. Ter os números do meu negócio na ponta da língua, sejam os índices atuais ou as projeções é o que eu faço de melhor. E pra direcionar o investimento pra ação certa existem 3 caminhos, são eles: testar,  medir e aprender.

Nosso foco hoje é falar sobre como medir uma campanha de marketing. Mas afinal, o que é o termo ROI? Ele é uma sigla para a expressão em inglês “Return on Investment”, ou “Retorno sobre Investimento”. Por meio desse indicador de performance, podemos saber quanto dinheiro a empresa está ganhando (ou perdendo) com cada investimento realizado.

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Como fazer o cálculo

O marketing é algo muito amplo, e oferece uma gama imensa de métodos e ferramentas para quem quer fazer negócios na internet. Mas, tantas opções podem confundir as empreendedoras que estão iniciando agora.  Por isso, é importante ser direcionado pela ação que gera mais retorno. Veja aqui como calcular o retorno de seus investimentos:

A maneira mais simples de calcular o ROI é seguindo esta fórmula:

ROI = lucro do investimento-custo do investimento/custo do investimento

Assim, vamos imaginar que a empresa tenha obtido R$25.000,00 de vendas, com uma margem de lucro de 20%.

Nesse caso, o valor que deve ser incluído no cálculo é R$5.000,00 (os 20% de lucro) e não os R$25.000,00 (o valor total das vendas).

Seguindo esse raciocínio, se você gastar R$2.000,00 com uma campanha de marketing e receber R$5.000,00 de lucro, a conta ficaria assim:

ROI = 5.000 (lucro)-2.000 (custo)/2.000 (custo)

ROI = 3.000/2.000

ROI = 1,5

Em outras palavras, você teria ganho 1,5 vezes o valor investido, ou seja, teria 150% de lucro. É importante lembrar que a margem de retorno sobre cada investimento também tem outras variáveis, são elas: a ação realizada, a qualidade no planejamento e execução etc.

Viu como ter uma visão financeira pode impulsionar seus resultados e direcionar seus investimentos? Você já conhecia esse conceito? Me conte nos comentários!