Você sabe expor o conjunto de benefícios que a sua empresa proporciona aos seus clientes? Se você é do tipo de empreendedora que não consegue executar fechar um grande número de vendas precisa ler esse texto. Hoje vou te contar sobre uma ferramenta de desenvolvimento de cliente que explora mais profundamente a arte de gerar valor para seus clientes. Está pronta? Veja abaixo:

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Canvas da proposta de valor

O Canvas da Proposta de Valor (Value Proposition Canvas) é uma ferramenta de desenvolvimento de cliente que explora os principais blocos do Canvas do Modelo de Negócio (Business Model Canvas) o seguimento de cliente e proposta de valor, ambos foram criados pelo Alexander Osterwalder. Já falei sobre essa ferramenta, lembra? Confira aqui: A ferramenta que irá ajudar a tirar do papel o seu negócio de semijoias

Quando usar

A ferramenta é indicada durante o período de planejamento do seu negócio ou para entender os clientes atuais e pode ser utilizada também para estruturar o processo de vendas. Então se já tem definido um público alvo, problema e uma suposta solução, você já pode usar essa estratégia.

Motivo para usar

Essa ferramenta é poderosa para te ajudar a conectar as características de seus produtos com as necessidades de seus clientes. Além disso, a adoção desta metodologia traz alguns benefícios confira abaixo:

  • Desenvolver produtos conforme a necessidade do usuário
  • Economizar tempo e dinheiro
  • Entender as necessidades do cliente
  • Comparar o que seu negócio está entregando com a necessidade do cliente

E esse foi o texto sobre como você pode conquistar mais clientes simplesmente por gerar mais valor para o seu público. Viu como o quadro (Canvas) auxilia a entender o mundo do cliente e como o seu produto se enquadra nas necessidades do seu nicho.

E por falar nisso, você está entregando a solução ideal para o seu  cliente resolver o problema dele? Tem gostado de nossos textos? Quer sugerir algum tema? Eu quero saber um pouco mais sobre seu negócio. Conte nos comentários.

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